如何将宠物变成令人无法抗拒的可爱营销部门

更好的是,尽管大型零售商占据市场主导地位,但以正确的方式使用宠物能量会增加销售额。

当然,“宠物营销”背后的基本前提是首先让宠物主人成为顾客,然后让他们的毛茸茸的朋友努力说服并推动销售。

稍后,我将解释这种说服策略如何运作以及如何让它对你奏效背后的人类心理。

创造终身客户

当我意识到宠物的营销力量如何为我工作时,我第一次拍额头。

嘿,即使像我这样的顽固科学家也有营销热键。

当我在谷歌上搜索解决我 11 岁的混合梗犬 Dixie 的消化问题时,我的经历就开始了。

最引起我注意的页面是其他宠物主人评论的页面。

我很高兴能从像我一样爱毛茸茸的朋友的其他人那里找到好的、诚实的建议。

我特别注意我的宠物主人推荐的产品。 他们影响我推广 Dixie 的食品品牌并购买某些补品。

问题解决了。

我现在是以前从未购买过的产品的忠实客户。

这个故事虽然很短,但只是涉及宠物营销的一个特别个人经历。 在这种情况下,它是宠物用品。

我想知道这种策略如何适用于其他类型的产品。

我的想法让我意识到宠物营销的不同个人经历如何对我有用。 这次与宠物用品无关。

我的家人喜欢旅游。 我们喜欢带着 Dixie 和她的小“妹妹”,三岁的 Ellie 一起去。

寻找允许携带宠物入住且不收取额外费用的优质酒店可能是一项相当大的挑战。

我们就是这样认识 Mac 的。 他是一家全国连锁酒店的“代言人”。

他挺可爱的。 他很有说服力。

Mac 遍布酒店网站。 他谈到他多么喜欢呆在那里。 接待处的人如何告诉他他是个好孩子。 他欢迎宠物主人带着小伙伴们进来小住。

这就是说服我的家人总是计划在 Mac 旅馆所在的地方旅行所需要的全部。 当 Dixie 和 Ellie 和我们一起旅行时,这是我们唯一的住处。

到目前为止,我已经描述了我们如何成为两种完全不同类型的企业的忠实客户,这两种企业都是由宠物营销驱动的。

我敢肯定,我不需要做太多的挖掘来弄清楚其他企业是如何使用这种方法来影响我的。

我回答是因为我爱我的宠物。

这种策略的吸引力直击我的心。

现在,作为一名营销人员,我意识到“宠物营销”是如何说服我的。 以及他如何说服别人。

它回避了哪些其他公司在其营销计划中利用宠物的力量的问题。

我发现的是为什么这个策略有效的心理学。

更重要的是,我还发现了任何企业如何实施它以获得最佳结果。

说服的基本原则

宠物营销的基础涉及强大的说服原则,称为 社会证明.

社会证明在市场营销中是众所周知的。 它的价值是如此之大,以至于我的老同事罗伯特·西奥迪尼博士在他的《影响力:说服心理学》一书中谈到了它。

这是他说服他人的六大关键之一。

宠物营销特别适合这个原则。 这就像一个 社会证明加速器.

对我来说,其他宠物主人的推荐比标准的推荐更有影响力。 我更加关注其他宠物主人,因为他们的评论是自愿且真实的。 它出现在论坛、博客和社交网络上,没有任何公司的明显邀请。

[If you’re thinking about generating automatic referrals, then – BINGO!]

顺便说一下,Mac 的酒店推荐以两种方式提供社会证明。 第一个是下意识的非常微妙。 Mac 给人的印象是一位满意的顾客,尽管我们有意识地知道他并不是真的在说话。

其他是人类访问者对 Mac 帖子的评论。 它们是不请自来且引人注目的。

很强大。

利用宠物的力量

宠物营销背后的燃料是源源不断的快乐宠物主人。

将它们放在首位取决于您的标准营销策略的运作情况。

要做到这一点,最有效的方法都需要为您的数字形象的各个方面提供良好的营销文案。

这可能意味着维护一个有吸引力的网站、传播大量广告、建立强大的社交媒体影响力、创建有效的诱饵来建立您的订阅者列表、发送时事通讯、录制播客和视频,以及汇集大量的博客文章、新闻稿、magalogs , 和电子邮件。-书籍… 列表是无止境的。

有说服力的写作是这一切的核心。

一旦开始,接下来的三个步骤将利用宠物营销的力量。

1) 让您的客户有机会在社交媒体上吹嘘他们的宠物。 他们无论如何都会这样做。 您可以在贵公司的社交媒体页面上要求他们这样做。

社交网络是这里的重要推动力。

宠物主人的视频和图片是引人入胜的内容的重要来源。

您所要做的就是策划它。

快乐的顾客在网上炫耀他们的小朋友对任何企业来说都是一个极好的吸引眼球的地方。

2)攀登社会认同的阶梯。

与您所在领域的有影响力的人合作可以带来巨大的社会信誉。

假设您与法国斗牛犬 Mannie 有亲戚关系。 据最新统计,他在 Instagram 上有 110 万粉丝,在他的 YouTube 频道上有 7,600 名订阅者,在 Facebook 上有 170 万粉丝。

曼妮这个词带有来自互联网上最好的狗的大量“狗”社会证明。

Mannie 涵盖范围广泛的产品。 他自己的网站提供酒具、服装、艺术品和口罩。 他还在网上推广补充剂、CBD 产品,甚至是洗车服务。

他并不孤单。 快速搜索其他宠物营销影响者可以在 Twitter 上找到一个很好的列表。 现在最大的是@remixthedog、@tinkandmeek、@milliegthegolden 和@coconutricebear。

请注意,虽然到目前为止我一直在谈论狗,但同样的策略也适用于猫。

要明白我的意思,只需在 Instagram 上查看 ThatLittlePuff、Nala Cat、Venus the Two Face Cat 和 Smoothie the Cat,了解一些对猫科动物有影响力的人。

3)回答问题和评论。

在网上建立信誉和信任的一种简单但非常宝贵的策略是在论坛上回答问题并在博客帖子上发表评论。 所有壁龛都有论坛和博客评论。

如果做得好,您在那里建立的权威会吸引其他人的回应。 越多越好。

瞧! 更多的社会证明。

奖金

与大多数企业相比,我在这里描述的内容对于大型在线商店来说更加困难。 大男孩更依赖品牌营销。 他们没有分配实施宠物营销力量所需的资源。

您的奖金是一个公平的竞争环境。 利用宠物的力量可以让您在与最大的在线零售商的竞争中占据优势。

我们开始

到目前为止,我只列出了经营您的猫狗销售队伍的基本概念和策略。

当然,正如我之前提到的,它们都依赖于良好的营销文案。 这就是最初吸引您想要的满意客户的原因。 他们和他们的宠物的社会证明从那里接管。

这就是我可以提供帮助的地方。